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內容簡介: 博客來網路書店讓業務員成為顧客的事業夥伴
顧客和我們所處的情境其實差別不大。上班的時候，我們只想著如何讓老闆滿意，如何讓顧客滿意。同樣地，我們的顧客也在思考如何讓他的老闆滿意，讓他的顧客滿意。如果我們能幫助顧客解決他的問題，並讓他知道，那麼第一道阻力就化解了。
「顧客購買商品不是最終目的，而是以購買商品為手段，達成其他目的。」這項貫穿全書的觀念徹底顛覆傳統的銷售思維，並由此延伸出顧客「為什麼買」及「如何買」這兩大議題。顧客不可能直接告訴我們「為什麼」及「如何」進行採購，但作者比爾?史汀耐特提供了許多實用的模式和對話切入點，讓讀者可以運用這些層層發展的模式及提問技巧，輕鬆地洞悉顧客的思考方式和行為模式，並進一步成為顧客的事業夥伴，共同創造雙贏佳績！本書特色1.觀點新穎：作者不從業務員的角度出發，告訴讀者達成銷售目的的各種技倆；而是要求業務員站在顧客的立場，也就是先從「心理學」的角度探討顧客「為什麼」及「如何」進行採購，再針對他們的需求進行銷售行為。
2.「模式」創新：作者在許多章節中，針對如何了解顧客的需求及企業目標、買方的行為驅動力、購買決策等議題設計了許多相關模式，讓讀者可以運用這些層層發展的模式，擬定適合自己客戶需求的圖表；同時，也可以讓自己在進行銷售行為時，能有更清楚的思路和應答方式。作者簡介比爾?史汀奈特（Bill Stinnett）
比爾、史汀奈特是「傑出銷售顧問公司」（Sales Excellence, Inc.）的創辦人兼總裁，知名的業務技巧訓練師及演說家；也是數項專利業務技巧的發明人。該公司的客戶包括奇異（GE）、微軟（Microsoft）、美國運通（American Express）等。譯者簡介褚耐安
台大歷史系畢業，台大哲學研究所碩士，曾任《中國時報》及《自立晚報》記者、編輯、編譯。現專事寫作及翻譯。
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- 作者： 比爾‧史汀奈特 新功能介紹
- 原文作者：Bill Stinnett
- 譯者：褚耐安/譯
- 出版社：美商麥格羅‧希爾 新功能介紹
- 出版日期：2005/01/24
- 語言：繁體中文
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內容來自YAHOO新聞
讚！中正國中赴奧地利 中歐音樂節「演奏美聲」
奧地利現在正舉辦中歐音樂節，演奏管樂表演，台灣地區高中部分由北一女代表，國中組則由中正國中受邀參加，現場不少觀眾聽得如癡如醉。
來自台北市的中正國中正在室內場館進行表演，輕快的旋律伴隨著指揮的節奏，演奏出最棒的樂曲，中歐管樂節是歐洲規模最大的管樂活動之一，有露天表演、室內音樂會、樂團研討會及大師班，臺北市立中正國中管樂團1996年成立，雖然大部分團員先前不曾接觸管樂器，但經過一年培訓，就能積極地參與校內外的表演活動與音樂比賽，也在國際場合上大放異彩。
新聞來源https://tw.news.yahoo.com/讚-中正國中赴奧地利-中歐音樂節-演奏美聲-152122952.html
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