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超級強品消費行為之前的心理學：為什麼這商品我本來不想要，最後卻變成好需要？隱藏版

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內容簡介: ★《商業周刊》 1397期書摘推薦
★《金融時報》、《科學人》雜誌強力推薦！

關於消費者如何從不買變成要買、
行銷人該怎麼催動、或導引、或遏止消費前的心理狀態？
全球第一腦神經行銷研究機構最新權威實證報告

知名心理學家、腦神經科學行銷之父大衛?路易斯，和國際權威研究機構
「國際思維研究室」（Mindlab International），花費數年時間與百萬美元經費，
利用腦電波圖、眼球追蹤儀器、記錄心跳、呼吸、體溫，膚電傳導變化的設備，
運用真人實驗，找出消費者在觀看、考慮、甚至購買前的潛意識與行為變化。

他們發現：
原來，大腦簡直跟裸體一樣，只要用對方法，誰說（消費者的心理）神祕不可侵「販」？
現在的行銷，就是高科技的心理學。

◎你在想什麼，神經行銷學家能偵測到：
為什麼不能直接問消費者？因為問卷、訪談永遠得不到實話，
電視廣告之所以有效，是因為腦袋接受這種媒介時不會思考，閱讀時才會。
此外，你的眼球、心跳、呼吸都是行銷學家透視潛意識的線索。
? ?
◎誘使顧客做哪些動作，他會想花錢
誘導他點頭，他更喜歡你（的產品）；人總覺得擺右邊的東西比較好；
製造流暢感，讓他很快下單；使她不知不覺手臂彎曲，能增加渴望；
還有讓人願意靠近你的姿勢，該怎麼做？
?
◎在消費者大腦中植入「品牌蟲」的人，全贏
為什麼「好媽媽」就會買「桂格燕麥片」，吉百力的紫色就是巧克力的代名詞，
博客來網路書店麥當勞下了什麼指令，讓你一直想上門；另外，「最好賣」的情感訴求是哪六個字？

◎光看電視不看廣告，一樣有行銷效果
偶像劇明星身上，就是大型錄；廣告其實不必注意看，也有催眠效果；
博客來網路書局那麼，針對小小孩、青少年最有效的賣點是……

◎手機正在塑造什麼？又摧毀了什麼？
無處不在、相互串連、回應快速等，讓行動裝置越來越有行銷優勢，
但也搶走收銀台周邊商品的商機，你如何對抗這種名為「手機眼罩」的威脅？

◎大數據？就是你的隱私啦
有了大數據，業者比死黨更了解你；記住，我們是臉書的商品；
未來：電腦從表情、語調，就能辨識你的喜怒哀樂（然後推出你想要的商品）；
公車站牌的廣告看板，能秀出「你」的名字；電視節目可以展示你要的產品資料。

博客來過去那些不為人知、隱藏在大腦中的說服術，
腦神經行銷科學家已經幫你找出來了，
這是一份買賣雙方都該了解的最權威實證報告。

各界推薦?? ?

每個人……習慣有意無意地修飾自己真正的想法，或是根本不自知有何想法，腦神經科學提供了一個解釋，讓我們更了解消費者在行為之前的腦部運作。── 政治大學企業管理系教授 別蓮蒂

本書把半世紀以來有關消費者行為研究的結果，以益智、趣味、揭密的方式綜合書寫完成，讓你在趣味盎然之中閱讀，可以了解為什麼有很多貴婦瘋狂採購，以致刷爆信用卡，還有一些怪異的行銷活動及消費者趨之若鶩的行為……──哈佛企管顧問公司董事長 洪良浩

本書以豐富的理論根據、個案研究與引述文獻，為讀者揭開影響消費選擇背後的真相，及影響購買決策的多種原因，讓消費者更能了解自我消費行為中的迷思及盲點；同時，對於想要了解人們的消費知覺或動機的企業或組織，本書也極具參考價值。──聖米爾企管顧問公司執行長 潘文俊
博客來書店
人為什麼要買以及如何操控這種心理，本書提出了最新的研究發現，並幾乎介紹了每一種行銷手法。──《金融時報》（Financial Times）

作者從圈內人的觀點告訴我們，廣告人如何利用味道、顏色、吸引人的標語、無意識的偏見，甚至潛意識訊息的方式，操控人的情緒，促使人去購物。──《科學人》（Scientific American）

你的購物經驗其實是被人用非常科學、符合心理學的方式，嚴密地控制了，這本書會告訴你非常驚人的細節，這些行銷人怎麼辦到，又是哪些科學研究幫行銷人做到這些成果，本書有非常透徹的說明。──MENSA Magazine

在本書中，你會深入了解，面對各種行銷花招時，消費者在觀看、考慮、甚至購買時的心理，從這過程，行銷人可以知道自己哪裡做對、哪裡做錯。更棒的是，作者也提出了當今最新的數位行銷趨勢中已經驗證的寶貴原則。──《60秒行銷人》（60SecondMarketer.com）

本書讓你了解大腦和情緒對商店擺設、以及各種互動行銷、戲劇化行銷的反應，並如何應用它。──Just Eat行銷長布雷迪（Mat Braddy）

誰不想知道大公司到底是怎麼對我們洗腦、害我們買那麼多東西？行銷人也可以學到很多，不管他們是否採用數位行銷或是傳統的實體經驗。看完本書，從此以後，會改變你看待世界的眼光。──Social Bookshelves

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  作者： 大衛‧路易斯    新功能介紹
• 原文作者：David Lewis
• 譯者：方祖芳
• 出版社：大是文化    新功能介紹
• 出版日期：2014/08/26
• 語言：繁體中文

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內容來自YAHOO新聞

讀 書大展－尋找劉以鬯

中國時報【9月策展人╱但唐謨（作家、影評人）】

「香港年度作家展」此刻正在台北文創地帶吸引著文青，六位作家──包括我要尋找的劉以鬯，皆書寫一個似近而遠的陌生之地：香港。香港是近在咫尺的天涯，我們有類似的歷史，都曾經是殖民地，中國革命的時候，難民為了逃離共黨而流亡到台灣香港。劉以鬯作品中描述的50，60年代，香港跟台灣應該還很「要好」，大家手牽著手，一同晉升「亞洲四小龍」。無奈我們中間隔著一片海，有劇作家說時間是兩地最遠的距離，海洋的距離更難超越，除非你能變成一條魚，可我也不是吹向大海的風。

海洋和時間（歷史）無情地攪亂了我們之間的邊界。然而就像劉以鬯《酒徒》中的句子：「放著一瓶憂鬱和一方空氣，兩杯白蘭地中間，開始了藕絲的纏。時間是永遠不會疲憊的……」香港和台灣就是那兩杯藕斷絲連的白蘭地，看起來滿搭，卻都在假裝驕傲，我們一會兒近一會兒遠，漸漸就分離出了兩條路。台灣有了新電影，香港有了王家衛。

一個王家衛的概念，開啟了一整個劉以鬯的概念。劉以鬯說他看《花樣年華》搞不懂為什麼片尾要感謝他。原來《花樣年華》是《對倒》的番外篇。朋友把「對倒」兩字唸作「對倒」──四聲「倒」，可是我卻很直覺地念成三聲，覺得這樣比較有香港氣味。「對倒」是郵票的專業字眼：一正一倒的雙連郵票，形成一種錯落又和諧的構圖。小說中兩個毫不相干的人──一個是歷經世事的中年男子，一個是滿懷幻想的少女，在旺角的街道上，面對面地走近，進入電影院，比鄰而坐，彼此互看一眼，然後變成了兩隻鳥，「一隻向西，一隻向東」。這簡單的情節概念，繁衍出小說中兩段歧出的人生，以及一部關於一個有夫之婦和一個有婦之夫的電影：《花樣年華》裡穿旗袍出門買東西的蘇麗珍，和油頭西裝的周慕雲，也是這般地在陋巷中以慢動作速度漸近。兩個沒有關係的人，被作家的筆硬湊在一起了。從旺角到今日台北，60年代的黑白片變成了彩色寬銀幕，走出西門町6號出口，許多人「對倒」而過，多希望作家也為我寫個故事，讓我和某個有藕斷絲連潛力的陌生人也能延續下去。

劉以鬯的文字世界，竟像是台灣的「對倒」。當時流亡香港的上海人，仿如白先勇《台北人》（爾雅）裡那些尋尋覓覓的外省人。又如張愛玲《傾城之戀》（皇冠）裡的上海女人和南洋巨商被日本轟炸炸出了真感情，二戰時期日治殖民的台灣卻是被盟軍（美軍）轟炸。劉以鬯的故事裡盡是關於香港╱上海的記憶，歷史的荒謬都被他寫進了書裡。

而與戰爭回憶平行存在的，是個邁向經濟與電影大國的香港。劉以鬯超愛在故事中提起電影，書中人物看各種中西電影，聽各種西方音樂。他書中提到「卓比戚克」，我想破頭才意會到應該是50年代美國扭扭舞元老Chubby Checker。香港的翻譯用法好有趣，又讓我感覺到那對倒的平行時空。而電影，真是香港的命，書中劉以鬯還花了超長的篇幅把影評人罵到臭頭，我突然有一種被亂槍打到的感覺。

《酒徒》則是劉以鬯的耍廢日記。這高濃度酒精含量的血脈從昔日香港一路流到已成歷史的師大公園，再流進愈夜愈美麗的紅樓酒吧。《酒徒》的文字隨機截取都文青到不行，而且是非常台式的文青，劉以鬯這老人家根本是我們文青的教父。俗氣嗎？光看到文字我都「醉了」。可是隱喻上的「醉」和真實的「醉」是不一樣的。想像力再豐富的文字，也無法在血管裡注入真正的酒精。《酒徒》中習慣性地重複「一杯，兩杯，三杯，四杯」這句子，即使書中美句如雲，這句單調的話仍然讓我最有醉意。行過中年的昔日文青耍廢，帶著口袋裡僅餘的鈔票去夜總會買白蘭地；而對倒世界的台灣文青，頂多去師大公園留下一拖拉庫的啤酒罐，口袋裡還能留下些閒錢呢。

《酒徒》一書讓我如醉如癡，愛不釋手，「一杯，兩杯，三杯，四杯」，隱喻的文字的究竟還是無法滿足酒徒的酒量。容我引述書中最愛的一段文字，借花獻佛獻給西門町6號出口旁紅樓酒吧的酒徒們：

「想忘掉痛苦的記憶嗎？」

「想忘掉記憶中的喜悅。」

固體的微笑猶如冰塊一般，在酒杯裡游泳。

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/讀-書大展-尋找劉以鬯-215007201.html

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