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內容簡介:
從英國財政部到BBC廣播電視公司，都找他幫忙，讓消費者樂意花更多錢消費。博客來網路書店行銷有四大要素，英國首席行為經濟學家與訂價大師李．考德威爾（Leigh Caldwell）只活用一種，就替每個企業客戶平均增加20％毛利！
那個要素就是：訂價。對許多公司來說，檢視成本結構就算是決定訂價策略了。但這只是訂價策略的一個小環節。因為顧客怎麼想，比算成本重要，所以定價絕對不是「成本＋利潤」， 而是一門「心理學」！所以你得這樣思考：◎你的產品，跟什麼擺在一起賣？用「效益矩陣」分析，拉高自家產品價值。販售環境會暗示顧客：這個產品價值多少？你賣的飲料，通路把你放在紅酒區
還是啤酒區？◎為什麼每種客層的錢，大賣場都能賺到？
「差別訂價法」讓經濟寬裕的顧客多付、沒錢的顧客也能滿足。◎同樣的產品，如何讓顧客多掏些錢出來買？
「錨定法」、「誘餌法」各有巧妙，作者示範如何運用。◎不跟著競爭對手打折，顧客還是會照買，怎麼辦到？
面對削價競爭，你有三種不必降價的聰明對策：保證退費、提供迷你版誘餌和
促銷方案。哪一種最有效？◎怎麼漲價才可以不引起顧客心裡的反彈？
賺最多的品項才調漲，但是全力宣傳沒調漲的品項◎小蝦米如何搭售大鯨魚，讓蝦米也可以賣很貴
你得善用異業合作，讓顧客不假思索就掏出錢來。
其他的心理學技巧還包括：．金髮女孩效應：如果有三種選項，中間那個不管有何優點，都會非常吸引人。
．顧客對你的價格反彈，多半是收費模式，不是總金額
．免費贈品的心理暗示 ——增加購買急迫性，至少有10種手法
．從事顧問、諮商，如何建立「訂價結構」，才不會淪為鐘點工？
．如何利用「他人錢財心態」，增加40％營收？
．運用心理學來訂價，會不會引起反感？ 真相是：如果競爭對手用了而你不用，你的業績只會掉光光……本書還有一份「訂價診斷書」，用30個問題，幫助你快速判斷所有廠商、老闆、企劃、行銷人員，喔，當然也包括消費者，最想知道的答案：博客來書店「這個訂價到底對不對……」。不論你賣的是什麼，產品也好、服務也好，賣給消費者、別家公司還是賣東西給政府，作者考德威爾都能告訴你幾套心理學（行為經濟學）絕招。作者簡介李．考德威爾（Leigh Caldwell）博客來網路書局英國頂尖訂價顧問公司Inon創辦人兼執行長，從BBC、格蘭特威士忌、英國知名比價網站confused.com（主要提供保險與金融商品的比價）到英國的財政部，都是他的顧客。考德威爾擁有數學和經濟學的背景，他同時也是英國知名的行為經濟學家，經常受邀擔任BBC News的評論員，並撰寫英國最受歡迎的行為經濟學部落格www.knowingandmaking.com與訂價革命部落格www.pricingrevolution.com博客來。譯者簡介林奕伶外文研究所畢業，曾任電視台國際新聞編譯、國際通訊社財經新聞編譯，現為自由譯者。譯作有《現金為王的獲利模式》、《真希望我第一次買股票就知道這些事》、《為什麼練習100分，結果50分？》、《我能猜到什麼會爆紅》、《FBI這樣學套話》、《FBI教你讀心術》、《哈佛人這樣學行銷》、《善意的力量》（以上皆大是文化出版）。
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- 作者： 李．考德威爾 新功能介紹
- 原文作者：Leigh Caldwell
- 譯者：林奕伶
- 出版社：大是文化 新功能介紹
- 出版日期：2013/03/26
- 語言：繁體中文
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內容來自YAHOO新聞
讀過二戰史不會因”大國崛起”感到自卑
香港法界人士David Tang，於臉書上發表一篇讀史專文，概述日本從明治維新以來，短短30-40年內的強大崛起過程，卻在二戰期間以悲劇收場；內容並對照指出，僅管中國在國際聲勢如日中天，然而其橫行國際社會的橫衝直撞行徑，是無法帶給中國一個長治久安的和平社會，一旦大限降臨，就會被自己播下的動亂惡果，迅速摧毀。茲將David Tang的原文內容，略作編輯摘錄如下：
七十年前的1945年8月6日，美軍於日本廣島上空投擲原子彈，一瞬間，數十萬的生命沒了；3日後，1945年8月9日，美軍再於長崎上空投擲原子彈，日本，終於宣布投降。
1850年代之際，日本跟同時期的大清一樣，鎖國自封，只開放長崎一個港口給荷蘭，當時的天皇，實力有限，大權主要掌握在世襲的德川將軍幕府手上，當歐洲早就因工業革命，而突飛猛進，日本跟大清一樣，卻還停留在十七、八世紀的世界觀。
1853年，美國海軍提督裴理（Perry），帶領艦隊駛入東京灣，脅迫日本開放市場，史稱「黑船事件」，面對實力超過數十倍的西方艦隊，德川幕府很快就乖乖就範，也因為幕府的無能，引發國內不滿，倒幕聲浪越來越大，1868年，幕府倒台，剛繼位而又朝氣勃勃的明治天皇，正式執掌王權。
明治一上台就全力推行｢維新運動｣，身為一個小國，日本沒有中國那種「四千年燦爛文化」包袱，於是要學就拚命的學，不斷把最優秀的學生送到歐美留學，不論軍事、科學、醫學、工業、建築、金融等也拚命的學，學成歸國後，紛紛成為日本維新運動的骨幹。
其實，大清也曾經在1872-75年間派出資優幼童到美國留學，10年下來，很多幼童都考入歐美名星大學，卻被國內官僚指責為「太洋化」，結果留學生通通被命令回國。
於是，小小的日本把大大的中國，遠遠拋在後頭。1894年的甲午戰爭，日本大勝大清王朝，得以取得台灣，控制朝鮮；1905年，日本又越級挑戰，在日俄戰爭中打贏歐洲強國俄羅斯，震驚全球，並於1910年日本正式吞併朝鮮，這時候的日本，已經是世界列強了。
不管你喜歡不喜歡日本，能夠在短短三、四十年內，有這驚人成就，真的不簡單，但日本卻沒有學英美那套民主體制。明治維新時代的日本，雖然也推行君主立憲，卻只有十分有限民主，而天皇則被吹捧為天神，1912年明治天皇過世，接下來的大正、昭和等2位天皇, 都沒有明治那種魄力。
1923年關東大地震，1929年全球經濟大蕭條，雙重打擊；導致日本政權由軍方把持，1931年日本關東軍擅自入侵中國東北，1932年，連文人首相也被軍人刺殺，到了1937年日軍全面侵華。
1941年，美國下達禁運令，企圖迫使天然資源短缺的日本停止侵略東亞，但日本卻孤注一擲，偷襲美國珍珠港，幾年下來，美國太平洋艦隊展開反攻，迫近日本本土。
然而，日本士兵卻個個寧死不降，單單為了硫璜島跟沖繩這些外島，美軍就死掉近3萬軍力，才得以在日軍幾乎全軍陣亡下佔領；然後，日本又來個神風敢死隊，以裝滿炸藥的軍機，自殺式撞向美軍軍艦，一位又一位大好青年，就此喪命戰場。
1945年3月到5月，美軍大舉空襲東京等主要城市，數十萬計日本平民，因而喪命，如果在民主國家，早就投降了，但日本人聽命於天皇，有死無降。看到如此強勁對手，美國怕了，如果派軍登陸日本本土，最少要死幾十萬美軍，才能夠成功佔領日本本土；美國於是把心一橫，投擲原子彈，終於迫使日本投降。
幾年前，中國經濟看來還十分火熱之際，不是有很多人吹捧北京「集中力量辦大事」的「經濟奇蹟」，而貶低西方「兩黨惡鬥」的吵吵鬧鬧嗎? 但讀過二戰史的人，將不為所動，原因就是這個了，沒有制衡機制的橫衝直撞，只可能火紅一時，不可能長治久安，早晩要闖大禍的；這就是日本二戰飽嘗苦果，給中國政權敲響的警鐘與啟示。
新聞來源https://tw.news.yahoo.com/-173108599.html
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