比較使用為什麼他和她買的不一樣？ 決定男人女人買或不買的第一件事賺到買到
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商品訊息功能:
內容簡介: ★如果你的銷售策略是取決於性別，恭喜你，你已經有一半的機會能贏得顧客芳心
★快速理解性別消費過程如何決定大部分銷售行動的成與敗！
★看了你就知道：不管男人、女人，他們最注意你介紹產品給他∕她的感覺（而不一定是產品本身）
★實際好用、以沙盤推演方式呈現讓男人女人「決定買下它」的「性別階段銷售術」
餐廳前廊也就是讓顧客在等空桌子的地方，不應該只是個「令人無所事事的地方」，在這裡你可以做什麼？如果你夠聰明，你就會讓他和她利博客來書店用這段時間都能盡情購物。美國連鎖餐廳「克雷巴洛」（Cracker Barrel）在餐廳前廊都有設博客來網路書店置禮品部，他們讓女性顧客在等用餐桌子時能充分利用時間。2007年約有33%的顧客曾在餐廳禮品部消費，這塊營收竟然占了這家連鎖餐廳公司整體業績的21.6%。克雷巴洛甚至也讓等待的男性顧客掏錢出來。當女性在禮品部流連忘返時，男性則是坐在搖椅上下西洋棋。根據統計，這家餐廳內最熱賣的是搖滾明星的周邊產品，至於西洋棋或井字遊戲等器具也十分受歡迎，排名第六。所以，當你想順利向他和她兩種顧客銷售，你必須採取不同的行動與溝通方式。請善用《為什麼博客來網路書局他和她買的不一樣？》將告訴你的方法，讓你成為對兩性都吃得開的銷售與行銷高手。重新認識這兩種消費者吧！根據《哈佛商業評論》的研究，全球有70％的消費性產品支出是由女性決定，她們是這個世界實際上的採購長。女性基因裡就有購物本能，她們會花錢也比較懂花錢；拿全球各種職能的經理人來比較，擔任「採購主管」的女多於男。反過來看，男人是「特定市場」的重度消費者（69％的男人不會無特定目的購物），你介紹的「產品規格」正是他深深在意的購買研究指南！美國零售商曾做過一項有趣的統計，當業者為了撙節成本而採用「自動結帳櫃台系統」時，省下的人工費用還抵不上某個商品區的銷售下跌──結帳櫃台旁的小零食及小玩意兒；過去這一區是擅長「多工處理購買任務」的女性顧客最愛，在採用「自動結帳櫃台系統」後，女性無暇顧及這些商品，在此區的採購力大幅滑落了50％。想要創造暢銷大賣，千萬別再低估「這兩種顧客」的性別消費動機：◎女性更關心買了這東西「會不會讓她生活更好」；男人更在意這東西買了可以超過或達成他原定的目標。
◎「節慶快到了，預購五折」這種提前低價促銷對男人沒用，73％的男人仍在情人節當天急急忙忙趕著買花。
◎高報酬高風險基金很陽剛，女人是積極型投資者的少數。
◎賣給男人請當他的聰明幕僚（記得握手可要有力點！）
◎賣給女人請做她的貼心顧問（請多直視她的眼睛）。本書作者佩斯從事行銷工作長達二十五年，過去長期就兩性消費議題應邀進行商業演講，她將在書中告訴你聰明銷售最應該知道的兩性購物溝通常識：女人採購考慮更精明，但也更需要耐心以對；男人購買不嚕嗦，但他們在購買過程中比較怕分心。要說服女性購買，請與她一起腦力激盪，而且讓她覺得「這東西可以讓她的生活變得好簡單」；當她要把話題轉到跟這次購買根本不相關的事時，不要急著拉她回神或略過不談（別鐵齒，她馬上就會發現你在敷衍），同時請相信她沒忘了購買這件事，只要她邀你進入她的人際網路故事圖時，你就已經漸漸進入她的「長期採購顧問」名單了！要說服男性購買，則請勿拐彎抹角，而是直接告訴他「這是最佳解決方案」；若他說出「再想想」，那就是一種拒絕警訊，請鼓勵他說出不愛產品的原因；而當他東問西問、質疑這嫌棄那時，別跟他挑釁，但要從容認真面對這些問題（這可能代表他在全神貫注考慮這次購買了）！無論你是從事行銷業務、廣告策略或市場調查，想要掌握消費者的心，首先就是了解兩性的消費心理。如果你對待男女客戶的方式總是千篇一律，那很快你將發現你早已失去獲利先機。本書讓你一次搞懂：
原來，女人每天花比男人多將近三倍的文字語言（兩萬字對七千字）來溝通、男人則特別對圖像及移動中的物品感興趣；在銷售過程中，女人會問已經知道答案的問題（別不耐煩，這不是沒意義的！）；男人從嬰兒期就開始不那麼習慣被人注視（要銷售給他請與他肩併肩邁向成功！）想掌握男女有別，讓你的銷售在性別消費市場上「隱惡揚善」，你能在本書中一次看盡男人女人購物袋裡的行為密碼！【特別必讀】
本書第二部分的「性別階段銷售術」，能幫助你在面對男女購買者時，擬定更具吸引力（同時不會「踏到死穴」）的銷售溝通法。這個方法能讓你面對男女消費者時，以一套六階段（探索商品、提出問題與聆聽、簡報產品、克服反對、完成交易、成為對方購買後值得信任的顧問）的性別應變守則，讓你從此學會應用完美的兩性銷售溝通策略，征服世界上最重要的兩種顧客！作者簡介伊麗莎白．佩斯（Elizabeth Pace）企業策略規劃專家以及創業家。她曾為三家創投看好的新興公司及一家公開上市的生技公司，五個非營利的保健系統規劃過營運策略，也因此協助它們驚人成長。她經常受邀至各大企業與組織演講，同時，佩斯也是位大學行銷課程講師。想知道更多關於佩斯對性別消費的想法，請上她的個人網站：www.elizabethpace.com。譯者簡介許□予曾任編輯、記者、科技產業技術撰稿人，現為專職譯者；譯作有：《問題員工背後的解答》、《危機》、《家有老狗有多好？》、《時尚傳奇的誕生》等。博客來
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- 作者： 伊麗莎白．佩斯 新功能介紹
- 原文作者：Elizabeth Pace
- 譯者：許□予
- 出版社：大寫出版 新功能介紹
- 出版日期：2009/11/26
- 語言：繁體中文
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內容來自YAHOO新聞
讓小小孩輕易愛上數學、認識幾何、了解空間...其實只需要你這樣做！
許多人的會在孩子還小時，就讓他們學習數數，但這些數字對孩子來說過於抽象，記住了也不一定懂，又有些人認為幾何或空間是較高階的事，但其實你知道嗎？即使是三四歲的幼童，多半已經有能力分辨許多圖形喔。學習幾何，可同時培養空間概念，把數學融入生活，把幾何當成遊戲，不要逼迫孩子記憶，讓學習成為有趣的活動之一。
空間關係
強化剛會爬行的嬰兒認識空間
嬰兒時期爬行的小寶貝，慢慢理解除了地上外，頭頂還有另一個大空間，孩子到了六歲左右，基本上所有的空間方位應該已能順利辨識。想強化剛會爬行的嬰兒認識空間，可將他有興趣的東西放高，誘發他向上探索，前提是週遭環境必須是安全的。如果孩子更大了，則可以藉由藏玩，加上使用「上下、前後左右、高低、裡外、底下」這些詞，讓孩子做練習，你甚至可以把英文單字加入做雙重學習，一旦孩子學習了這些字，也更能清楚說出他所指的物件在哪裡。
此外，穿脫衣服可以學習正面反面、收拿玩具可以認識整理廂內外疊積木、玩樂高可認識空間發展，只要生活上會用到空間的時候，都是孩子學習的好時機。
幾何能力
從認識圖形開始
認識圖形是練習幾何能力最基本的方式，如果孩子還很小不會說話，可以藉由觸摸遊戲，來認識物體的形狀與大小。更大之後，慢慢認識簡單的三角形、四方形、正方形、圓形，在發展到較複雜的菱形、梯形與六角形。幾何圖形遊戲會是很好的輔導工具，先讓孩子拿出相同的形狀，慢慢到模仿工具書或你做過的圖形，最後進階到自己創作。形狀遊戲也可以很家居化，你可以拿包便當的橡皮筋，讓孩子學習做三角形、方形，或是拿一個圓形或方型的時鐘，請孩子另找出相同形狀的東西，也可給孩子相同數量的棉花棒或火柴，引導孩子排列看看，從旁觀察孩子可以變化出多少形狀來，爸媽們在旁邊也別忘了鼓勵他呦。
數學能力
生活處處是數學練習題
最讓父母特別重視的，多半是數學能力，別急著讓他學習抽象的屬數，其實生活上處處都是數學練習題。煮飯時，請孩子幫忙把小黃瓜、番茄等蔬果，記得一定要耐住性子帶領孩子切成你要的數量，再慢慢變化，讓他認識簡單的乘法；分點心的時候，可以試著告訴他每人有三塊餅乾，他已經吃了一塊，這樣還剩幾塊？此外，倒牛奶、量身高、看時間、玩大富翁、撲克牌、帶孩子去商店買東西幫忙付錢等等，爸媽們可以隨機發揮你的靈感，就可以馬上為孩子變出有趣的數學練習題喔。
Cover Photo／sp.depositphotos.com
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新聞來源https://tw.news.yahoo.com/讓小小孩輕易愛上數學-認識幾何-了解空間-其實只需要你這樣做-004924384.html
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