排行榜訂價耍心機：9種讓顧客心甘情願掏錢的價格制定術省錢買東西
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內容簡介: 博客來書店作者為解決買賣雙方的對立情況，列出9種創新的訂價策略，針對不同產業、不同消費者行為、不同需求，提供讓消費者願意買帳，又能讓企業獲利的收費方式。
什麼樣的訂價是那麼恰到好處，又讓人難以拒絕？掌握訂價的奧秘，不只是訂出一個漂亮的價格，而是透過訂價機制更了解顧客、推出客製化產品，或提供獨特的顧客體驗，針對不同消費者行為創造最大的利潤。博客來網路書局訂價是多數企業都會忽視的行銷利器。傳統訂價通常只用3種方法：價格比成本高就好、看別人怎麼做就好、揣測消費者心態就好。不但使企業少賺了很多錢，也沒有發揮產品本身的優勢。只要想想，為何再貴的東西都能銷售一空，再便宜的東西都可能乏人問津，就可以知道價格不是消費者唯一考量的因素。地點、時效、便利、品牌、產品特性等因素，都會牽動消費者的考量，所以精明的企業必須運用靈活多變的訂價策略，來吸引愈來愈精明的消費者。9種訂價機制：1意願訂價︰想付多少，就付多少
2免費訂價︰不用錢的誘惑
3展開價格戰︰決勝盈虧平衡點
4微型訂價︰局部思維，以小博大
5自動訂價︰零售業的訂價之道
6動態訂價︰由顧客自訂價格
7訂購式訂價︰訂購換折扣
8差異化訂價：尊榮享受，豪華收費
9績效訂價︰有效才付費 本書探討訂價的技巧，同時也提醒企業經營者與行銷人員，應該改變的不是價格，而是訂定價格的程序，如此才能成為訂價的領導者，這才是貫穿9種訂價策略的主要觀念。每家公司都該制訂出最適合自己的訂價機制，才能真正做到差異化，並發揮產品優勢與吸引專屬顧客。幾種創新訂價機制案例：免費訂價：
Google讓大家免費使用其世界級的搜尋引擎，還有所有的線上服務，每天吸引超過5億人次造訪。Google將顧客關注的焦點賣給廣告商，而廣告商則要付出昂貴費用，以掌握消費者搜尋特定品項的時機，然後提出促銷方案。在2008年，這種免費的策略為Google創造了了210億美元的營收，獲利130億美元。展開價格戰：
中國的彩色電視製造商「長虹」擁有全中國最大、效能最高的電視生產廠房。在1996年3月，長虹宣布旗下17吋到29 吋的電視，全面降價8%到18%。中國國內其他製造商根本無法跟進，而國外品牌則決定專注於固守品質和功能性。在短短數個月內，長虹的市占率從16%升為31%，而後還躍升到35%。微型訂價：
麥當勞向來以它的「超值」方案著稱——顧客可以用相當大的折扣購買份量更大的套餐。事實上它提供的套餐毛利非常高，銷售更大份量根本不會增加餐廳的成本，可是「超值」卻能讓業績激增。訂購式訂價：
亞馬遜網路書店推出「訂購馬上省」（Subscribe & Save）方案，讓顧客訂購每週固定消耗的日用品，諸如咖啡、洗髮精、早餐麥片、洗衣精等。顧客可以依據需要選擇數量，就可以馬上享有15%的折扣。這是頭一回利用訂購方式來銷售日用品的範例。本書特色華頓商學院教授教你的行銷學：兩位教授提出創新訂價策略，傳授世界最賺錢公司的致富秘訣。 ．多種策略徹底解碼：9種訂價機制，讓每家公司依自己情況選擇最適用的方式，並提供企業替代方法善用價格槓桿。博客來．賺錢企業實例分析：以企業實例分析市場上奇特的消費現象，讓讀者真正領會訂價與消費行為的密切關系。例：為什麼隨意訂價下載的專輯，可以帶來更多的錢？為什麼免費的Google創造出上千億美元的利潤？麥當勞、亞馬遜等的價格策略。作者簡介賈莫漢．羅傑 Jagmohan Raju博客來網路書店畢業於史丹福大學、印度阿莫達巴德管理學院（IIM Ahmedabad）和德里管理學院（IIT Delhi），曾任《管理科學》雜誌行銷編輯，發表過許多論文，探討他所專精的競爭行銷策略與訂價理論，現為賓州大學華頓商學院行銷系主任，在史丹福教授必修行銷課程。張忠 Z. John Zhang畢業於美國密西根大學、賓州大學、中國華中科技大學，曾於哥倫比亞商學院、聖路易華盛頓大學（Washington University in St. Louis）、中國的華頓商學院高階主管課程任教，現為華頓商學院行銷學教授。
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- 作者： 賈莫漢．羅傑、張忠 新功能介紹
- 原文作者：Jagmohan Raju、Z. John Zhang
- 譯者：劉媛媛
- 出版社：商業周刊 新功能介紹
- 出版日期：2012/12/07
- 語言：繁體中文
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內容來自YAHOO新聞
變成孩子的麻吉，每一點都不難做到，只是你得先放下這些事....
相信你在還沒有孩子前，都覺得自己以後絕對不要變成討人厭的囉唆媽媽，但當了媽後，卻發現根本做不到！當然，你的關心是重要的，如果溝通無效，就在嘗試其他方式，外加一些小改變，妳就會是孩子心中最酷的媽咪喔！
放手給孩子做選擇
多半時間，我們大人會為孩子做許多計畫和選擇，但有時候把機會讓給他們，會帶來意料不到的好效果喔。例如帶他去買菜，讓他選擇喜歡的蔬果，可增進他之後吃飯的食慾；開車出去玩時可以讓他聽選擇喜歡聽的音樂或故事，這也能讓這段車程更愉快。有時候孩子的選擇沒有太多理由，只要還算合理就別太計較吧，他們卻會因為這點小自由而感到快樂。
這個周末，就送給孩子一點點晚睡時光
基本上，對於上幼稚園還小的孩子，不管國內外的專家都建議至少要在九點前睡覺，因為太晚睡容易影響孩子的生長激素，關係著長高的問題，此外也容易造成孩子隔天上課精神差，情緒不好。不過，如果隔天是週末假日，那麼偶爾讓孩子晚睡個半小時一小時，窩在一起看部電影或做點什麼事，何嘗不是建立家庭美好時光，不只讓孩子開心，你們也能趁機放輕鬆。
給他專注的獨處時間，並尊重他
雖然孩子還小，但超過三歲之後，應該會慢慢像個小大人，開始想要獨立自主。如果你家的孩子正一個人專心的畫畫或看書，那就不要吵他吧，如果事情不急，等他結束後再說也不遲。如果你真的非得馬上問，那得先跟孩子說聲抱歉！爸爸/媽媽知道你正在忙，接著再解釋你想說的話。一般來說，這樣的效果會比把東西從他手上直接剝奪還要好，孩子也可以感受到你對他的尊重。
邀請孩子的朋友來家玩
你或許還沒準備好，但你的孩子已經慢慢培養出他的人際關係，在幼稚園，他可能有一個超親密的好友，每次放學都難依難捨的。在國外，有些小孩子很早就會跟爸媽提出要求，讓好友回家過夜，如果你覺得孩子還太小，別急著答應，你可以建議邀請朋友來家玩，等到他們越來越大後，在考慮到過夜這個想法。此外，最好也與對方家長有適當的熟悉度，彼此才較能知道各自的孩子在對方家庭過夜大概會是什麼狀況喔。
家裡就是創意玩耍教室
可以買玩具，但不要買過多，反倒是可以精打細算，購買孩子可邊動手邊學的玩具，此外，不要老是把孩子丟在旁邊自己玩，你的加入，會為他帶來更多活力，你甚至可以設計一些特色活動如：動手做聖誕樹、角色扮演遊戲，偶而變化一下不同遊戲，效果一定會更好的喔。
其實，要成為孩子的好朋友，說難也不難，說簡單也還滿簡單的，但是要能每一點都做到，卻是需要當爸媽們的你放寬心、放手讓自己成長、讓孩子長大！
Cover Photo／www.centrerialandorra.com
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新聞來源https://tw.news.yahoo.com/變成孩子的麻吉-每-點都不難做到-只是你得先放下這些事-000112479.html
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